给机构做代运营的前期，一般不建议机构投入广告费医生代运营_机构，因为机构口碑建立起来之前，广告转化率低。对于机构来说，前期最重要的是手术案例建立，需要医生配合做打板手术。如果医生在案例方面不配合，代运营会非常困难。此外，代运营还需要机构配合营销政策及内运营，因为营销政策直接影响引流，内运营则直接影响流量转化。

　　此外，广州奇想在选择合作机构时还会分短期和长期。长期合作，会选择中小型机构，因为和中小型机构相互依赖度更均衡，更利于双方持续发展。

　　总之，代运营选择机构有基本标准和进阶标准，机构选择代运营就看一个标准 – 业绩。

　　专业细分，品项互不冲突。比如这家专做鼻整形，另一家专做眼整形。解释说：“如果我接一家做眼部的，又接一家做眼部鼻部的，再接一家做眼部鼻部和胸部的，那么就会遇到一个问题：这三家的眼部项目，我怎么弄就是自己跟自己竞争了“。

　　专注单品运营不仅能避免左右互搏，还有利于品牌定位的精准度提升和医生IP打造。

　　广州奇想理想的发展模式是“10 + 1 + 1”：在一个城市或区域，一共服务10个品项的10家直客类机构+1家综合性机构+1家渠道机构 .10个品项是按照医美电商品类筛选出的，分别为：眼部，鼻子，胸部，唇部，脂肪填充，体雕，毛发，私密，面部轮廓，皮肤。

　　据介绍，目前规模最大的3个品类是：眼部，鼻部，面部轮廓。而潜力最大的，刘锋预测是私密和毛发。

　　皮肤也是广州奇想特别关注的板块。皮肤板块又细分成两类：一类是肤病类，主要解决病理性皮肤问题，如祛斑祛痘。另一类是微整类，也就是轻医美。轻医美目前的普遍模式是以皮肤项目养客，培养种子用户并探索成熟的单店模型。刘锋称，轻医美未来市场很大，现在行业内竞争主要是看谁先找到理想模型，提升可复制性。一旦模式成熟，资本进入，轻医美会进入快速发展期。

　　在“10 + 1 + 1”的模式中，为什么要区分直客和渠道？广州奇想也有自己的思考逻辑：“全国范围内做渠道的机构绝对比做直客的机构多。”如果广州奇想能找到从渠道转直客的模型，意味着有机会拿下大部分想渠道转直客的机构。

　　被问及如何得出渠道机构比直客机构多的结论时，“全成都有证的医美机构有近400家，我们看到对外打广告的不到100家。打广告的医美机构怎么获得客户？“做渠道。人介绍人就叫渠道，不叫直客。

　　成都代运营公司近两年就崛起数十家，相互之间必然存在竞争关系，那广州奇想的壁垒是什么？最大的壁垒是人才。一个是团队人才对核心技术的掌握，一个是团队人才学习新规则的速度。“如果我们的人有一定核心技术，是别人不知道的。或者我们比别人研究新规则研究得更快，我们就更有竞争力。”

　　比如说，新氧目前几乎一周更新一个版本，那么各家代运营公司就得每周研究学习新氧平台新功能，谁研究得更快也就有更多机会吃到“知识差”的红利。modenough.com！